今までの「経済学」と大きく違うところは、

対象者そのものが違うことだ。

つまり今までの「経済学」は物事を常に合理的に判断し、

常に満足いくものを選択できる「経済人」が前提になっているのに対して、

この「行動経済学」は必ずしも合理的な行動をとるわけではなく、

感情に基づいた行動をとる消費者が対象になっているようだ。



一例を挙げると、ある商品の値札が「５０００円」と記されていて、

それが見えるようにバツ印で消されていた場合、

「行動経済学の消費者」は、その商品の品質がわからないので、

「５０００円」を基準に、商品価格が高いか安いか判断するという。


それに対して「経済学の経済人」は商品の本質がわかるので、

値段だけでは判断しないらしい。

また、３つの選択肢があった場合、「経済学の経済人」は

自分の意思で選択するが、「行動経済学の消費者」は

ほとんどまん中を選択する傾向があるという。


例えば、お寿司屋さんで松竹梅のにぎりがあったら、竹を選ぶ。

コース料理は「３０００円」、「４０００円」、「５０００円」があったら、

「４０００円」のコースを選ぶし、スーパーで買うお肉も

「極上」、「上」、「並」とあれば、「上」を選択する傾向にあるという。


また、「経済学の経済人」は選択肢が多いほど満足度が高いそうだが、

「行動経済学の消費者」は、選択肢が多すぎると

選ぶことができないらしい。

このあたりまで来ると、バカにされているようでちょっとムッと

してしまうが、正直なところ当たっていると思う。


私たちはもっと勉強して賢い消費者にならないと、

騙されてしまうということだ。


ものの本質のかわる「経済人」になれば、

「行列ができて人気があるから買ってみたけど不味かった」とか、

「値段が高いからいいと思って買ったけど失敗だった」ということも、

なくなってくると思う。